健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

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健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

  • 北京视窗 来源:未知 2018-07-11
  •  人的一生,会遇到很多机会,抓住机会就能实现自己的梦想。

    但有时候,成功来的太快,去的也快,创业亦是如此。

    大多数95后和00后可能对健力宝这个牌子没多大印象,只知道是一个饮料的牌子。

    在90年代,健力宝绝对是中国最著名的品牌,影响深远。

    健力宝的辉煌与落寞,堪称中国民营企业的缩影,是中国商业最有代表性的例子。

    今天,我们就来讲一讲健力宝的故事。

    健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

    艰难起步

    健力宝的董事长叫李经纬,出生于广东三水,这个名字日后将决定健力宝的兴衰。

    1973年,李经纬受人排挤,被调到三水酒厂当厂长,经营着半死不活的酒厂。这一蹉跎,就是10年。

    直到1983年,李经纬去广州出差,第一次喝到了可口可乐,让李经纬有了做碳酸饮料的想法。

    不过当时的市场,可口可乐和百事可乐是大巨头,国内还有北冰洋和高橙等上千家饮料厂,想要突围不容易。

    刚好一个偶然的机会,李经纬有个表弟在广东省乒乓球队担任教练。

    就跟李经纬提到,省体院正在研究一种能让运动员迅速恢复体力的电解质饮料。

    李经纬看到机会,就邀请技术人员尝试生产这种饮料。

    一开始,生产出来的饮料,李经纬喝了一口就吐出来。

    经过上百次实验,终于研发出来这种橙红色的饮料。

    产品出来后,李经纬取了个活力的名字,叫健力宝。

    为了对标当时的两大可乐,健力宝选择了使用易拉罐包装。

    在90年代,易拉罐是高档饮料的象征,国内还没有生产线,最后是李经纬找关系让百事可乐帮忙代产200箱,足见李经纬的眼光和办事能力。

    产品有了,接下来就是销售环节。在这一块,健力宝的销售非常经典。

    健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

    健力宝经典营销

    李经纬打造健力宝销售的第一步,就是当年广州的亚足联会议。

    通过一系列努力,健力宝非常引人注目地出现在亚足联会议上。

    而在1984年洛杉矶奥运会,健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。

    在那一届奥运会,许海峰实现了中国奥运金牌零突破。

    最终中国代表团的金牌总数历史性列第四位,民族自豪感被彻底激发出来,健力宝也代表了中国企业走向世界的视野。

    从1984年开始,健力宝的年销售额是345万,1985年是1650万,1986年已经1.3亿。

    之后的十几年,健力宝都是饮料界第一民族品牌。

    一夜成名的李经纬,也打造了很多经典营销。

    1987年,健力宝和可口可乐争夺全运会的赞助资格。

    可口可乐开出的价码是100万,李经纬直接把价码开到250万,加送10万元饮料。

    最后自然是健力宝胜出,当年的全运会,电视上有转播地方,看到的都是健力宝标志的运动服。

    1990年,健力宝冠名了一系列赛事,包括乒乓球、体操、田径等比赛。

    还推出了广告,“想要身体好,请喝健力宝”,突出保健作用。

    1991年,李经纬想出了一个神来之笔:拉环有奖。

    这个促销创意就是拉开环,有机会中100万。

    这个营销手段到今天还有人在用,像再来一瓶,就是在此延伸出来的例子。

    健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

    1993年,李经纬推出了美国第一夫人希拉里喝健力宝的照片。同年,健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料。

    1994年,经国际行星命名委员会批准,编号为3509号的小行星命名为“三水健力宝星”,这是全球第一颗以企业命名的行星。

    1997年,健力宝达到辉煌,年销售额达到55亿,李经纬来到人生之巅。

    巅峰之后往往就是下坡,健力宝也不例外。

    也就在1997年,李经纬决定在广州投资建立38层的健力宝大厦,这成了健力宝的转折。

    因为健力宝来源于三水,本质还是国有企业,三水政府实际上是健力宝的大股东。

    加上三水很穷,有一家像健力宝这样的明星企业,为政府提供了这么多税收,是多么难得。

    如果没有健力宝,三水政府连工资都发不出。

    李经纬想要把总部建在广州,难免会引起三水政府的不满。

    命运转折

    李经纬知道,健力宝要继续做大,盘踞在三水这样的小地方是不可能的,省会广州才是走向更辉煌的通道。

    但三水政府是绝对不接受的,所以健力宝在香港上市计划也失败告终。

    这里要说明一下当时健力宝的企业模式:

    李经纬一手创立健力宝,长期以来集董事长和总经理一身,创业初期这种集权式的模式对发展有很多好处。

    但随着企业发展,健力宝一直没有完成现代化转型。

    公司的高管都是跟着李经纬创业的元老,中层团队培养缺失。

    在健力宝成功之后,李经纬信心膨胀,开始一系列多元化投资,包括地产、医药、服装、旅游、媒体等行业。

    但这些项目少有成功,反而让健力宝疲于奔命。

    而在1996年之后,中国饮料行业的优秀企业开始增加,包括娃哈哈、乐百氏和统一等等,碳酸饮料、茶饮料更是层出不穷。

    在和新品牌的较量中,健力宝开始落下风。

    三水政府这边,由于是健力宝的大股东,就要求三水人必须占到健力宝员工的45%,完成就业率。

    而且健力宝供应商的竞标,经常被三水当地的小工厂竟得,这也拖了健力宝的后腿。

    更重要一点,上世纪90年代,国家进行国企改革,严查企业贪污腐败。

    把健力宝总部建在广州,对三水政府来说,就是资产转移,那个时候叫“国有资产流失”。

    到1999年,李经纬想要进行新股份制改革,结果三水政府还是拒绝,理由是风险太大,加上一批和李经纬熟悉的老官员退休,双方关系正式破裂。

    这么大的企业,政府自然运营不下来,就想着把健力宝卖掉。

    2001年,三水政府召开会议,宣布要卖掉健力宝,但不卖给创业者李经纬。

    当时像娃哈哈、统一集团都先后进行接触,但李经纬怎么可能轻易把自己一手做起来的企业卖给别人?

    除了一方面对外发布自己愿意收购健力宝的消息,公司内部也对前来审核查账的外部人员全面抵制,导致一系列交易流产。

    最后,谁都没想到,健力宝卖给了一个叫张海的人。

    这人当时打着浙江国投管理人的旗号,到处招摇撞骗,竟然懵骗了三水政府。

    2002年,三水政府转让健力宝75%的股份给张海的浙江国投,价格是3.38亿。

    这个价格和李经纬团队一致,签约仪式上,李经纬默默坐在会场角落,仰天长叹,无比凄凉。

    健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

    健力宝的李经纬时代,结束了。

    悲情落幕

    一个骗子,怎么可能经营起一家企业呢?

    张海入主后,从2002年到2004年,开始收购包括酒业、电器等行业,还投资了足球俱乐部和产业园,结果这些项目全部打水漂。

    2004年,健力宝出现资金危机,拖欠供应商货款,工厂停厂,一个明星企业很快就到了破产边缘。

    2005年,已经快倒闭的健力宝,一亿美元卖给了台湾统一集团。

    张海以为自己又完成了一次资产套现,却没想到在同年,就被佛山警方拘捕,因挪用资金等罪名获刑10年。

    而更令人唏嘘的是,健力宝卖身后9天,李经纬就在家突发脑溢血,一病不起。

    2002年10月,李经纬被罢免了全国人大代表,罪名是“涉嫌转移健力宝巨额资产”。

    2011年,佛山市中级人民法院在医院,对病人李经纬进行了庭审,最终判决:李经纬构成贪污罪,判处有期徒刑15年。

    2013年4月,李经纬逝世,享年74岁。

    追悼会后,健力宝在酒宴上宴请宾客,每桌摆放着两瓶橙色健力宝。

    健力宝的兴衰背后:从一夜爆红到悲剧收场,究竟是谁的错?

    这个事情,结果是双输的,三水再也没有一个如此有影响力的明星企业,而创始人李经纬,则落得个身败名裂。

    在今天,很多产品或个体,忽然之间就一夜爆红,吸金无数,令旁人羡慕。

    每个人都渴望站在风口上,借力上天。

    但商业,不是突然成功,这种成功太幸运,注定不长久。

    真正做事情,应该是把最基本的东西做好,面对一个个问题,协调处理,把损失降到最低。

    承担一般人难以想象的压力和责任,这才是创业者应该有的品质。

    那些整天满口投资、融资的人,我觉得都不靠谱,真正有可能成功的,恰恰是那个再角落埋头做事,坚定前行的人。

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